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如何才能讓直銷人脈不請自來?方法在這里

時間:2019-01-02 11:32來源:網絡 作者:本站記者 點擊:
做直銷沒人脈,完全不是問題。只要你開口,就會有人聽;只要有人聽,就會有人信;只要有人信,就會有人做;只要有人做,總會有成功。

【直報網北京1月2日訊】(網絡)做直銷沒人脈,完全不是問題。只要你開口,就會有人聽;只要有人聽,就會有人信;只要有人信,就會有人做;只要有人做,總會有成功。

人脈分兩種:熟人和陌生人

“我不想賺朋友的錢”很多人都抱著這種錯誤的想法,有句話說的好“你要幫朋友,最好的辦法就是讓他付錢”。

但熟人市場是有限的,陌生人脈才是無限的,人除了血緣關系是天生的,其他關系都是后天建立的。

進入一個陌生圈子,就能改變一生格局,在陌生人成就陌生人的時代,今天的陌生人,明天很可能就是你的貴人。

如何開發陌生人脈?

人脈即錢脈,開發人脈最重要的是:突破心理障礙。不要怕拒絕、不要怕丟臉,直銷開口你就有,不開口就沒有,他不理你你就走,一點損失都沒有!

首先,自信為王。害怕被熟人誤會、陌生人拒絕,即使機會就在身邊,也只能眼睜睜的看著它流失。

其次,勇于開口。做直銷很簡單,勤于奔走,勇于開口,第一個吃螃蟹的人一定是獲益最多的人。

然后,養成習慣。養成隨時隨地陌生推薦的習慣,說不說是你的權利,只要你說,就會有人信,只要有人信就會有人做,只要有人做就會有人成功。

最后,長期維護。一次成交,終身朋友。切勿因人脈不斷擴張,而疏忽了已有的客戶。要知道,維護一個老客戶遠比開發一個新客戶簡單得多。

當你足夠優秀,人脈不請自來

01 不要戴有色眼鏡看人

很多直銷人之所以沒有人脈, 并非認識的人少, 而是他一開始就把人劃成三六九等。比如,這個人一看就不像有錢人,肯定不會買直銷產品,可是你又怎么知道對方真的不需要呢?

即使他現在不需要,你敢保證半年后、一年后他還是不需要嗎?很多人就是因為先入為主,所以對這樣的客戶都是愛答不理,而不是把他們當做重點,因此就導致了很多潛在客戶的流失。

02 盡可能多打電話

做直銷,多打電話總比少打好。首先確定目標客戶,針對最有可能購買產品或加入事業的人。

接著做好電話前準備,先準備一個自我介紹,再大概了解一下對方的需求,接著簡單介紹一下產品和事業,最后再和對方約見面的時間和地點,方便直接拜訪,促成交易。

03 做好跟進

直銷重在堅持,大多數直銷都是在第五次電話談話之后才成交的,但很多人被拒絕了2、3次后就放棄了,這樣不僅流失了一個客戶,還會讓前面的時間和精力都白費了。做直銷,務必在48小時內跟進,情況允許就盡量面談。

記住,跟進時,你首先要推銷的是你自己,其次是公司,最后才是產品。因為只有你會做人,才能做好事,才能讓對方相信你的產品。

04 維系客戶

直銷大多是重復消費的產品,所以客戶用過一次之后肯定會再回購,如果你忽視現有客戶,只注重開發新客戶,對方就有可能去別的團隊和直銷人那里購買產品。

與開發新客戶相比,維系老客戶更簡單、迅速,而且對方有過產品使用感受,相對而言推薦事業花費的時間就要少很多。

(原標題:如何才能讓直銷人脈不請自來?方法在這里!)

責任編輯:小宇

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