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中國直銷怎么發展?

時間:2018-11-28 11:59來源:直銷視界 作者:康浩然 點擊:
在行業內,有不少人想方設法更新產品和分配制度,結果越搞越亂;在行業外,資金盤、區塊鏈虛擬幣等新興傳銷形式不斷沖擊固有的直銷市場;在更廣闊的經濟領域內,社交電商、互聯網

【直報網北京11月28日訊】(直銷視界)近兩年,中國直銷頗顯動蕩。

在行業內,有不少人想方設法更新產品和分配制度,結果越搞越亂;在行業外,資金盤、區塊鏈虛擬幣等新興傳銷形式不斷沖擊固有的直銷市場;在更廣闊的經濟領域內,社交電商、互聯網分享經濟等新型經濟形式也在壓縮直銷產品的空間。結果導致2016年至今,中國直銷行業不僅沒有在十年正規化后走上新的坦途,反而導致行業企業業績普遍下滑。

而在這種動蕩的局面中,以綠葉、同仁堂、尚赫、歐瑞蓮、如新等企業為代表,走出了一條逆勢上漲的大道。

眾所周知,綠葉的成功是直銷+電商的成功,但究其本質,是產品體系的成功。綠葉的直銷產品以化妝品為主,是為了吸引和篩選會員,而綠葉的電商產品則以日常生活用品為主,構建了一個滿足全家庭生活產品體系,在質量和價格上做到了性價比最優,所以在短時間內吸引了數十萬上百萬的普通消費會員。

這些踴躍搶購產品的綠葉會員,很多人甚至不知道直銷是什么,但綠葉和這些消費會員一起創造了一年時間從零到20多億(2017年企業通報業績)的業績奇跡,“綠葉現象”就是直銷企業走向大眾消費市場的成功典型。

同仁堂,300 年老字號中醫藥企業品牌。自2017年9月啟動直銷市場至今不過一年多時間,但據市場反饋,2018年同仁堂直銷業績將突破8億元,甚至可望達到10億元規模。

分析其分配制度,就是簡單的雙軌+級差,也沒有突出的地方,但是同仁堂的品牌是具備唯一性的。一位同仁堂的經銷商向筆者敘述他加盟同仁堂之后的幸福感,給筆者講述了一個小故事:我做直銷20多年了,以前拿那些公司的產品送給哥們和朋友,他們都是收了之后就扔了。唯獨今年回家送他們同仁堂的產品,他們當場就開始試用,并向我打聽詳細的作用。

同仁堂品牌的市場號召力,讓經銷商很輕易就可以開始開發大眾消費市場,并引導新進會員往消費產品的方向靠攏,所以很多身家不菲的人都加入到同仁堂直銷,來經營這份永續的事業,因為同仁堂300年了,還會有下一個300年!

如新,是2018年深受中國直銷矚目的一家企業,源于其年輕化戰略的鋪展。輕松創業、年輕人創業以及永不過時的美麗事業,是如新當前的主要方向。2018年4月在廣州和上海的兩次萬人大會,90%以上的80后、90后參會人員構成,是很多內資企業無法企及的一個高度。

其年輕化戰略創造的具體業績暫且不論,這種聲勢浩大的戰略宣傳,在年輕消費市場中造成的品牌影響力是無比巨大的,以致于很多一二線城市的年輕白領也開始關注如新的產品,關注如新的美麗事業!

歐瑞蓮,源自歐洲的化妝品直銷企業。進入中國大陸市場后,就將市場重心放在三四五線城市的中產階級,用產品實力和品牌實力,給這些地方的中產階級女性創造了一種值得炫耀的生活方式。

而源自現代發達國家的公司管理體制和產品質量管控,讓歐瑞蓮的口碑口口相傳,越來越好,歐瑞蓮中國大陸市場的業績也節節攀升,經市場反饋,2018年預計將突破50億元。

尚赫,源自臺灣的化妝品直銷企業,扎根于產品,現代化的公司管理體制,以及將公益事業和經銷商市場運營緊密結合的策略,讓尚赫迥異于一般的外資企業,在這幾年異軍突起,業績達到了80億元的規模。

尚赫的成功就是在面向大眾市場的公益事業環節中,成功植入了經銷商市場運營的元素,并在品牌、事業和市場方向上結合得天衣無縫,成功擴充了單純的直銷企業公益事業邊界。

要么是品牌的號召,如同仁堂;要么是產品的優勝,如綠葉;要么是生活方式的勝利,如歐瑞蓮;獨到的大眾市場策略,如尚赫;要么是細分市場的深入,像如新……這些逆潮而上的代表性企業,乃至如美樂家、新時代等始終保持增長勢頭的直銷企業,他們的成功都離不開大眾消費市場對他們的接納。

所以筆者覺得汲汲于“圈內搶人”的公司,有這功夫去搶人,不如認真思考:怎么向“外”走?

(原標題:中國直銷怎么發展?)

責任編輯:小宇

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