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觀察:“權健事件”野蠻直銷還能走多久

時間:2019-03-08 08:46來源:經濟日報 作者:經濟日報 點擊:
一直在輿論風口的直銷行業龍蛇混雜,卻又有頑強的生命力和旺盛的創造力,形形色色、風云詭譎中人們時常發問,直銷是什么?它與傳銷區別在哪里?真真假假中它還能走多遠?

【直報網北京3月8日訊】(經濟日報)一直在輿論風口的直銷行業龍蛇混雜,卻又有頑強的生命力和旺盛的創造力,形形色色、風云詭譎中人們時常發問,直銷是什么?它與傳銷區別在哪里?真真假假中它還能走多遠?

中國直銷或迎來拐點

2019年春晚,一則語言類節目《“兒子”來了》引發了熱議討論,其亮眼的原因不光在陣容嘉賓上,整個節目主題正好呼應了去年底媒體曝光的直銷事件,倒是十分應景。節目上葛優飾演的“兒子”以養生講座、情感推銷為手段,欺騙老年人購買“養生器材”的伎倆,讓人捧腹大笑之余充滿了共鳴,極具社會意義。

根據《直銷管理條例》的規定,直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。在相關條例的框架下,直銷在中國已經發展到“三十而立”的階段,正值壯年,應該會大有作為。大概直銷從業者也沒能想到,一起突發事件會掀起燎原之勢,直銷行業面臨著嚴峻的考驗。

權健帶來直銷“四問”

一家年銷售額近200億元的保健品帝國,號稱“鞋墊能治心臟病”“紫草體用精油治癌癥”“負離子衛生巾治前列腺”的權健自然醫學科技發展有限公司,不到幾天,轟然倒塌。權健事件由此引發的后續風波也在愈演愈烈。

“說實話,權健可以作為一個標志性事件,它拷問著直銷本質的問題。”直銷專業網顧問龍贊向《經濟》記者講述自己的思考。龍贊表示,直銷行業發展多年,自然存在著不少問題和挑戰,想要走健康長遠的路,權健或許為直銷行業帶來了變革和調整的機會。

在龍贊看來,權健對直銷行業的第一問,就是直銷市場加速成長的方式是否合理?龍贊表示,當前直銷的跑馬圈地式發展會讓市場“變味”,很多直銷企業走進了一個誤區,為了搶占市場份額,過于看重銷售業績。“我認為,直銷不是銷售而是一種消費,它區別于傳統消費方式。直銷產品是靠口碑宣傳,直銷員將產品分享給他人,進行自主消費,且產品本身具有擔保。”

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