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直銷30年:曾與傳銷混雜被禁7年 現業績近2000億

時間:2019-01-04 08:53來源:天下財經周刊 作者:天下財經周刊 點擊:
丁香醫生一篇文章引爆輿論熱潮后,網友羅列出十余個直銷品牌:權健、天獅、無限極、安利、中脈、康婷、羅麥、完美、玫琳凱……有人稱在家里曾看到過這些品牌的保健品,還有人

【直報網北京1月4日訊】(天下財經周刊)丁香醫生一篇文章引爆輿論熱潮后,網友羅列出多個直銷品牌:權健、天獅、無限極、安利、羅麥、完美、玫琳凱……有人稱在家里曾看到過這些品牌的保健品,還有人表示身邊有親朋深陷其中,做夢能發家致富卻背上一身負債。

財經天下周刊

文|余章

編輯|梁夜

中國之大,又何止一個“權健”?

丁香醫生一篇文章引爆輿論熱潮后,網友羅列出十余個直銷品牌:權健、天獅、無限極、安利、中脈、康婷、羅麥、完美、玫琳凱……有人稱在家里曾看到過這些品牌的保健品,還有人表示身邊有親朋深陷其中,做夢能發家致富卻背上一身負債。

自1990年第一家直銷企業雅芳進入中國以來,近30年間,直銷在中國經歷了從野蠻發展到一刀切禁止再到立法管制的過程。過去很長一段時間,傳銷與直銷沒有太大分別,它們都來自英文單詞:Direct Selling。直到2005年,《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式實施,才以官方的形式明確了“直銷”與“傳銷”的區別。

如今擺在臺面上的,只有商務部直銷行業管理網站上列出的91家企業,權健是其中之一。

外資登陸

現代直銷模式起源于美國,20世紀40年代,麥亭格和卡謝伯里創立了一家名為健爾立的公司,主要銷售維生素丸,后更名為紐崔萊。這家公司首次采用多層次計酬,每個直銷員的收入不僅包括本人的銷售額,還包括下級直銷員的銷售額。

時值經濟大蕭條時期,這種銷售模式吸引了眾多失業工人和家庭婦女。進入60年代,美國采取直銷模式的公司如雨后春筍般誕生,到1972年,上門直銷形式的年銷售額已高達40億美元。直銷模式隨后開始發展至歐陸、澳大利亞、日本及臺灣等地。

20世紀80年代末期,日本一家名為“Japan Life”的公司登陸深圳,在中國以直銷的方式售賣磁性保健床墊。當時中國剛剛開始改革開放,對市場化商品分銷模式的規定幾乎處于空白,深圳當地相關部門對此沒有太多干預。借這個漏洞,Japan Life以高于日本市場3倍的價錢在國內銷售其產品,迅速發展壯大。

很快,中國這片廣闊的市場被直銷巨頭們發現,知名國際直銷公司開始落戶中國。

1990年,當時全球直銷企業之首的雅芳進入中國,中美合資廣州雅芳有限公司正式成立;1992年,安利投資1.2億美元在廣州經濟技術開發區興建現代化生產基地,3年后正式投產,生產多元化的日用產品;1993年,仙妮蕾德進入中國市場,先后在廣州、天津設立分公司;1994年,馬來西亞完美資源有限公司與中山市健康飲料廠合資,設立中山市完美日用品有限公司;1995年,玫琳凱在杭州投資2000萬美元,建立其第一家海外工廠,次年玫琳凱中國分公司在上海正式開業。

直銷模式迅速在中國生根發芽,大街小巷隨時能碰到拎著紙袋的直銷員,如今各大直銷企業的高管大多曾在外資直銷公司任職,就連此前《非誠勿擾》的主持人樂嘉也曾在雅芳擔任講師。本土直銷公司陸續孵化成功,如今赫赫有名的天獅集團也誕生于這一時期。

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