35选7中奖规则及奖金


完美古潤金:我是一個華

完美古潤金:我是一個華

 旅居在世界各地的海外華人有數千萬之多,由于居住國家及其社會環境因素的影響,

章詩辰:從“微商女神”

章詩辰:從“微商女神”

一個來自中國市場的90后女孩,以超乎想象的速度在兩年內登頂美樂家經銷商從未企及

白學鋒:直銷企業在推進

白學鋒:直銷企業在推進

10月11日至13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦、道道國際傳媒承辦的

當前位置: 直銷報道網 > 人物 >

白學鋒:直銷企業在推進模式創新時需冷靜 理性

時間:2017-11-17 13:08來源:直銷道道網 作者:直銷道道網 點擊:
10月11日至13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦、道道國際傳媒承辦的首屆世界(中國)直銷輿情高峰論壇在廣州舉行。

【直報網北京11月17日訊】(直銷道道網)10月11日至13日,由道道輿情監控室和海倫國際直銷研究中心主辦、道道國際傳媒承辦的首屆世界(中國)直銷輿情高峰論壇在廣州舉行。

國家工商總局原競爭執法局局長寧望魯,江西大地醫藥保健品有限公司副總裁蔣運權,資深行業專家易園翔,江蘇傳澄服飾有限公司董事長朱澄,廣東太陽神集團有限公司副總經理白學鋒,六一集團董事長金克成圍繞《模式之爭:跨界融合與創新》展開對話,分別從政府主管部門、直銷企業、行業人士等不同的視角,對模式的跨界融合與創新進行了解讀。

以下為廣東太陽神集團有限公司副總經理白學鋒發言整理

微商、店鋪、人網的融合以及如何形成閉環的融合,今天我以太陽神模式升級的一個過程為例,來闡述一些我個人的觀點。

廣東太陽神集團有限公司在2006年提出了珍珠店模式,把會員與現有的實體店鋪進行了嫁接,將公司的產品通過會員輸送到實體店鋪中銷售,通過這種方式增加了更多的產品零售渠道。通過會員與店鋪之間的利益捆綁關系,最終形成一種互相促進、互相保障的良好局面。

這兩年,新經濟、新模式,以及互聯網方面的沖擊可能是整個行業都在思考的,產品、模式的創新,如何突圍,如何找到適合企業自身發展的模式,改變企業的現狀是很多企業的困擾。前兩年太陽神也曾對微商、電商、店鋪、人網結合進行嘗試,但是這其中產生了一些問題,如產品的定位,渠道的定位,消費者的定位,以及銷售人群定位之間的落差,這種落差造成了融合的阻礙,所以這些嘗試可以說是不成功的。

后來我們就想,既然我們用了十多年的時間來經營珍珠店鋪,我們對線下實體店的經營已經有了一定的經驗和基礎,為什么不可以將這個方向做為企業未來的發力點呢?

于是今年年初,我們拋開了那些并非我們專長的互聯網、微商,反其道向我們操作過、熟悉的線下實體店鋪方面深耕。這次珍珠店模式的升級主要是針對線下實體店鋪的細分,給相應渠道的店鋪提供專業化、系統化的服務和支持。像我們之前對接的店鋪里面可能會有藥店、診所、足療館、美容院、養生館、按摩館等等,但是它們每一個渠道里實際的需求是各不相同的,所以我們開始聚焦,針對診所、藥店、美容院……對每一個渠道聚焦定位分析,他們到底要什么?怎樣才能幫助他們更好地銷售產品?在這整個過程中我們的會員、也就是制度體系是沒有變化的,只是我們在線下終端實體做了更多專業化地服務和支持,包括宣傳推廣、運營方案、客戶管理等方面。

我們之所以選擇對線下終端實體升級,主要也是考慮到:一是我們比較熟悉的領域;二是我們認為大健康產業中服務營銷、體驗營銷是必不可少的;三是中國的老齡化情況越來越嚴重,而線下到店消費是這類人群的消費習慣;四是現在很多直銷企業的模式都在向互聯網、微商靠近,但關注線下的相對較少,所以我們這樣做也可以形成差異化競爭。

通過整體對珍珠店的改造升級,我們的直銷員推動了線下大健康實體終端的發展,同時我們做好對線下大健康實體終端的服務支持,也能夠增強直銷員的銷售能力、存活能力、服務質量,從而提升他們的銷售業績,這也促進、保障了直銷員的利益。不斷壯大,形成一個穩步推進的過程,這是升級珍珠店的初衷和目標。

我們花了近半年的時間在不斷地辯證、探討,前不久我們還在北京舉辦了專家學術研討會,邀請到一些專家、學者,以及行業內一些實踐的專家,他們給我們提出了一些寶貴的指導和建議,幫助我們進行梳理,我們一直在審慎推進這個過程。

在討論模式升級的環節中,我感受頗深:目前的互聯網、店鋪、人員銷售都是在相互地靠近,互聯網向線下、微商向直銷、直銷向店鋪,都在相互地靠近。這正如中國直銷發展的歷程,98年前后直銷的模式、2006年前后直銷的模式、以及到現在直銷的模式,都是在被動地適應環境的自我進化,這種進化可能是多方向的。理論上講最終可能會形成網上的、店鋪的、人網的三者的完美融合,但如何找到這個最終的融合點,仍然是整個行業都還在尋找的答案。

在沒有找到之前,我個人的建議還是,各個渠道的優勢都不同,適應的人群、適應的產品定位都會不同,所以在推進模式創新或者融合時還是需要冷靜、理性、穩步推進。

(原標題:太陽神白學鋒:直銷企業在推進模式創新時需冷靜、理性地穩步推進)

責任編輯:佟佟

解讀新聞熱點、呈現敏感事件、更多獨家分析,盡在以下微信公號,掃描二維碼免費閱讀。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.jr5x.com All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
35选7中奖规则及奖金 天天彩票集团 时时彩宝典苹果iOS 黑龙江11选5专家推荐号码 广西十一选五怎样玩法 江苏15选五今天晚上开奖结果 15选5推荐号码预测 体彩p5杀号定胆 14场胜负彩最新开奖 15选5浙加长版走势图 安徽时时预测软件下载