35选7中奖规则及奖金


北京電視《海外北京人》

北京電視《海外北京人》

他們是一群心懷家鄉的游子,身在異國,心中總有一抹難去的鄉愁,在這個家鄉發展蒸

三八婦樂袁曉峰:以愛賦

三八婦樂袁曉峰:以愛賦

這次,我們專程采訪了一位在女性生殖健康領域深耕27載,為無數女性提供了健康幫助

古潤金:中國是我的根

古潤金:中國是我的根

近日,完美(中國)有限公司董事長古潤金做客《新華訪談》,暢談回中國創業的心路歷

當前位置: 直銷報道網 > 評論 >

王萬軍:直銷亂象的背后 蘊藏的是無限社交潛能

時間:2019-03-26 09:38來源:一所財經 作者:一所財經 點擊:
一年一度的3·15來襲,《信息時報》聯合廣東各直銷企業“就信用鑄就美好消費 誠信規范經營發展”的主題舉辦了座談會。

【直報網北京3月26日訊】(一所財經)一年一度的3·15來襲,《信息時報》聯合廣東各直銷企業“就信用鑄就美好消費 誠信規范經營發展”的主題舉辦了座談會。

在百日行動接近尾聲的當口,打擊假冒偽劣產品、查禁虛假宣傳的力度與日俱增,在政策不明朗的環境下,囿于熟人經濟的直銷行業卻還沒能找到解題的辦法。對此,王萬軍在座談會上說道:“不要迷信經驗,不要迷戀自我。”

本文是Easy Social一所財經(ID:topic01)發布的第274篇文章,撰文:陳琳鈴|設計:阿胡 |聯絡:燕子

01.直銷亂象源于被逼的謊言

作為一個存在了幾十年的產業,直銷是中國經濟體制改革的必然產物。

和傳統的行業不同,直銷曾經作為經濟鏈條上最新奇、最新鮮的方式,核心賣點是省去中間商賺差價,從源頭產家直接銷售給消費者。

▲理想很豐滿,現實很骨感。

實際上,“直銷”本身就是個偽命題:根本沒有直接銷售,直銷層級往往比傳統代理還多。

中間環節一多,僧多粥少,利潤空間的賺取要么依靠發展下一層級的直銷員;要么就是抬高產品與其價格相匹配的“功效”。

所以,價格虛高是罪魁禍首。企業想要的是神藥的價格,自然要吹噓出神藥的價值,否則怎么賣得出去?名不副實的“神藥”在一個個企業中通過線下熟人模式深入人心,風氣不正,直銷亂象自然橫生。

分錢的人多,賺錢的人少,價格虛高少不了,不說謊言怎么得了?

直銷人現在就像是犀利哥穿著破衣服,帥氣是帥氣,但衣服破了,再怎么補都是破衣服。直銷人應該打破傳統思維模式,堅信舊的不去,新的不來。

02.拼多多的勝利有多可怕?

王萬軍提出兩點建議:一是轉戰社交電商。二是進行消費降級。

社交電商就是破除直銷行業傳統的金字塔層級發展模式,變形為以個人為中心的扁平化銷售模式。分錢層級的減少利于形成良性生態,在當下最為典型的代表是微店。董小姐都在兩會上推廣自己的微店了,難道你還在為上門推銷苦苦掙扎?

社交電商囂張的氣焰在拼多多平臺可謂管中窺豹,根據拼多多的財報顯示:

2018 年全年營收 131.2 億,同比增長 652% ;全年成交總額為 4716 億 ,同比增長 234% 。

2018 年全年,拼多多平臺年度活躍買家數達到了 4.185 億,較 2017 年的 2.448 億同比增長71%。

拼多多的勝利有多可怕?我們拿BATJ來比較一下:截至 2018 年,中國第一大電商平臺阿里巴巴的活躍消費者為 5.52 億,而中國第二大電商平臺京東的活躍消費者為 3.05 億。

伴隨著拼多多財報的公布,也就意味著使用拼多多的人數已經超越京東,成為了中國第二大電商平臺。

更重要的是,阿里巴巴達到 4 億用戶用了15 年之多,而京東用了21 年也只能停留在3 億用戶。而拼多多達到 4 億只用了4 年不到的時間。

▲京東被趕超,劉強東略顯壓力。

就在最近,騰訊再次增持唯品會股份,持股比例約占8.7%,加上京東的5.5%,兩者加起來已經超過唯品會創始人、CEO沈亞的12.7%的股份。業內普遍認為,騰訊和京東聯手入股,是為了對抗阿里,從實際來看,騰訊對唯品會有相當大的幫助。

根據最新發布的財報顯示,騰訊和京東向唯品會貢獻了23%的客流量,在唯品會小程序方面,用戶和流量增長較為突出,環比增長了38.3%。

在微信生態里,利用公眾號、社交分享、派券等社交功能,和小程序一起,形成了聯動,共同提升轉化效果,探索更大發展空間。

03.社交電商已成為最大的風口

▲拼多多、云集、小紅書、貝店等

社交電商的集體爆發,

都預示著現在是社交紅利正當其時的年代。

世界直銷協會聯盟提出過:直銷是社交商業的鼻祖(2015年,巴西),直銷領先社交商業130年;1886年, “雅芳之父”大衛·麥可尼(David McConnell)創辦雅芳;1959年,美國安利創辦。

除了共性外,直銷和社交商業還有著缺點的互補,直銷屬于熟人社會的線下社交,更會做黏性,但拓展慢。社交電商則是陌生人社會的線上社交,更會做拓展,但黏性差。

直銷與社交電商各有優缺點,這其實給了我們一個啟示:將這兩者珠聯璧合,“線下體驗,線上消費”,迸發具有無限潛能的新零售模式。

因為直銷具有天然的社交商業優勢,社交電商內核是每個小小的個體都是流量入口。“低門檻創業”、“人人可以開店做老板”由此可以看出兩者面向的人群都是低收入人群,這和直銷初始意義有著很大的共性,也證實了“去中心化”的低成本創業并非天方夜譚。

不過,直銷沒有電商的基因,跨界和社交電商合作,如果沒有專業力量的支撐,探索的路徑可謂道阻且長。

霍金在地球人收到外星人的信號時說過:“不要回應,不要回應。”而王萬軍認為“不要迷信經驗,不要迷戀自我。”固守金湯或許還是能賺個缽盆滿金,但想在暗潮涌動的環境中屹立不倒,我們應該相信專業的力量。

跳出舒適區,學會擁抱流量趨勢與時代變革,發揮直銷行業優勢。未來,是一片光明。

(原標題:王萬軍:直銷亂象的背后,蘊藏的是無限社交潛能)

責任編輯:小宇

解讀新聞熱點、呈現敏感事件、更多獨家分析,盡在以下微信公號,掃描二維碼免費閱讀。

頂一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔線----------------------------
發表評論
請自覺遵守互聯網相關的政策法規,嚴禁發布色情、暴力、反動的言論。
評價:
?
關于我們 | 聯系我們 | 誠聘英才 | 服務條款 | 廣告服務 | 頻道合作 | 本網內容授權書
Copyright ? 1998 - 2013 www.jr5x.com All Rights Reserved
直銷報道網 © 版權所有 京ICP備13035451號
35选7中奖规则及奖金