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直銷企業社交電商之路探析

時間:2019-03-18 10:19來源:營訊傳媒 作者:營訊傳媒 點擊:
根據《2018社交電商行業分析報告》數據,社交電商在過去5年保持126.7%的年復合增長率。在未來5年將會以35.9%的年復合增長率保持高速增長。在2022年占零

【直報網北京3月18日訊】(營訊傳媒)根據《2018社交電商行業分析報告》數據,社交電商在過去5年保持126.7%的年復合增長率。在未來5年將會以35.9%的年復合增長率保持高速增長。在2022年占零售電商的21.6%。

2018年,社交電商儼然已成一個新的增長極,市場大爆發即將出現。這股新勢力的形成過程中,消費升級逐漸從一二線城市正式過渡到三四線城市乃至農村鄉鎮人口。

一位開云集微店的朋友告訴當代君,她在朋友圈售賣的最多是護膚品和日常生活用品。另一位貝店用戶稱:“親戚朋友購買最多的是水果、護膚品、衣服等,水果利潤很小,衣服類高點。”

高復購率、低客單價是社交電商最青睞的產品,這在拼多多身上表現更為明顯。2018年8月,知乎網友通過對拼多多上50萬條商品信息進行梳理,銷售額前三大品類分別是食品、母嬰、女裝,具體到細分行業,排名前三的為抽紙、堅果炒貨、四件套。這些熱賣商品很難與“電”扯上關系。

這幾天,說起社交電商,大家都想到的是拼多多令人驚嘆的業績增長。全年營收131.20億元,同比增長652%。拼多多從游戲和農產品切入,嘗試了一條“think out of the box”的道路,這是市場開拓最喜歡的類型。

多巨頭入局社交電商加速

01

蘇寧拼購

從上游源頭入手

實現品牌和消費者的雙重升級

據悉,蘇寧拼購選擇將發力點從 C 端的消費者市場,蔓延至上游供應鏈推出“拼品牌”,將孵化 10000 家中小品牌,從中選取 40 家首批明星品牌進行重點培養,利用平臺的流量優勢為中小企業提供品牌培養的土壤和條件,意求改變國內中小企業因沒有品牌所導致的只能賺取低附加值的現狀,賦能企業獲得更大的發展機遇的同時也為消費者帶來性價比高的優質產品。這是蘇寧拼購應對新局面拋出的第一張王牌。

社交電商的特點是為中低消費人群提供極高性價比的產品和服務,蘇寧拼購自正式進軍社交電商行業就有不菲的成績,其推出的“88 拼購日”從 500 萬單到“1108 超級拼購日”的 2000 萬單,單季度增長速度超過 400%。雙十一期間訂單數更是突破 8000 萬單,較去年同期增長 10 倍以上。

由此,當代君似乎可以窺探到蘇寧拼品牌的動作是社交電商C2B 概念的一個具象化演繹,即從用戶需求反向引導企業的研發、生產、銷售、市場等經營全鏈路這或許是目前為止能將“野蠻生長”的行業現狀往“文明有序”的方向引導,實現行業內良性的循環生態的最具有戰略意義的一個舉措。

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