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永不消失的保健品

時間:2019-03-13 15:01來源:華商韜略 作者:華商韜略 點擊:
無視道德底線和商業規律,一切反思都是假反思。

【直報網北京3月13日訊】(華商韜略)無視道德底線和商業規律,一切反思都是假反思。

文/華商韜略 孔令娟

女人要美容減肥,男人要肌肉塑形;年輕人要保衛發際、中年人要分解油膩、老年人要消除恐懼……有魔性的保健品生生不息。

【1】

1988年,兩家南方小廠掀起中國保健品第一輪營銷浪潮。

世人信奉權威,他們就找來權威。

杭州當地知名媒體發表了一篇采訪營養專家的新聞稿,稱我國3億多兒童的營養狀況不容樂觀。隨后,“全面促進兒童食欲”的娃哈哈兒童營養液廣告便撲面而來。

據說,當時娃哈哈賬號中只有10多萬元,宗慶后將其全部投進了公關策劃和廣告宣傳。

太陽神則通過獎項權威建立美譽。如今,保健品評比已經取消,不過當年生物健口服液一舉榮獲“中國運動營養金獎”的新聞,登上過各地報刊。

懷漢新的另一優勢是處在開放最前沿的廣東,心思靈活的他在接觸到被日本人發揚光大的CI(企業形象識別系統)時,就直覺地意識到它的價值。

所以,太陽神成為中國第一個系統化引進品牌形象識別系統的現代企業:象征太陽的圓形和太陽神英文首寫字母A字的三角形組合,簡潔又鮮明。

在簡陋粗鄙的國產品牌中,太陽神成了“高大上”,喝生物健口服液成了最時髦的事。1992年,太陽神營業額達到13億元,市場占有率63%,這是迄今為止無可超越的紀錄。

太陽神和娃哈哈的成功讓中國企業看到了廣告營銷的魔力。

急功近利者卻只看到了廣告營銷。

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