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由人民日報社指導,人民網、健康時報社聯合主辦的第十一屆健康中國(2018年度)論壇日

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這個春天,江浙滬一直在上演“流浪太陽”。天剛放晴兩天,新一輪的降雨就又來了。

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直銷的未來,還是一片光明

時間:2019-02-28 16:52來源:直銷視界 作者:直銷視界 點擊:
2018年12月25日,自媒體“丁香醫生”的一篇文章《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》,在2018年末成為了整個“權健事件”的導火線。文章直指權健涉嫌

直銷的未來,還是一片光明

【直報網北京2月28日訊】(直銷視界)2018年12月25日,自媒體“丁香醫生”的一篇文章《百億保健帝國權健,和它陰影下的中國家庭》,在2018年末成為了整個“權健事件”的導火線。文章直指權健涉嫌虛假宣傳、夸大產品功效、銷售模式涉嫌傳銷等問題。

事情被曝光后,權健公司認為“丁香醫生”掀不起什么大浪,沒有及時采取正確的方式溝通解決,而是放任之不予理會。因此,隨著各大主流媒體的跟進報道,“權健事件”成為焦點,以悲情的故事、價值觀的背離、弱勢群體的被愚弄、為富不仁者的狂妄刺痛著民眾的神經,也引發媒體對權健瘋狂的攻打,并最終導致束昱輝鋃鐺入獄。

俗話說,不怕神一樣的對手,就怕豬一樣的隊友!縱觀整個事件,權健本身產品問題突出,針對媒體的公關處處出錯,各大直銷企業需引以為戒!

“百日行動”開啟,直銷市場風聲鶴唳

同時由權健引發的事件,不僅暴露了“保健品”市場的問題,更把直銷領域亂象托出水面,直接引發了國家市場監管總局的“百日行動”。

1月8日起,由國家市場監督管理總局、工業和信息化部、公安部、民政部、住房和城鄉建設部、農業農村部、商務部、文化和旅游部、國家衛生健康委員會、國家廣播電視總局、國家中醫藥管理局、國家藥品監督管理局、國家互聯網信息辦公室等13個部門決定在全國范圍內集中開展為期100天的聯合整治“保健”市場亂象百日行動。

直銷的未來,還是一片光明

這次行動主要是針對保健品行業,涵蓋傳統渠道、直銷和會銷等各種模式,只要是保健品生產和銷售,都是此次行動的整治范圍。同時,重點查處直銷企業經銷商的虛假宣傳行為,捏造事實、以次充好,夸大產品用途及效果,制作虛假宣傳廣告欺騙消費者,制售假冒偽劣產品,通過不正當的營銷手段誘騙消費者尤其是老年、病弱人群等。依法嚴厲打擊直銷企業經銷商通過尋找特定群體鎖定顧客群,利用產品招商會、產品推介會、分享表彰會等方式,打著直銷旗號,以直銷企業名義在產品推銷過程中作夸大或虛假宣傳的行為。

十三部門聯合行動,十三個督察小組已經開始下到地方進行督導工作,當此之時,最重要的是在外界特別是在監管部門發現問題前,就自糾自查自我改正,并低調務實地開展市場工作。在權健事件這個風口浪尖上,誰出現問題都會被監管部門嚴重處罰,以儆效尤。

截至目前為止,百日行動在北京,江蘇等地開展以來,為消費者挽回了大量的經濟損失。同時,監督管理局將加強保健品生產、經營環節監管,加大監督抽檢力度,確保保健品生產經營者嚴格依法開展生產經營活動。也同有關部門對各地“百日行動”開展督導,探索建立健全長效監管機制,推動專項整治工作不斷深入。

直銷監管法規修訂正式提上日程

凡事要辯證地看待,權健事件引發十三部委開展的“百日行動”,也讓相關部門開始著手直銷法律法規的修訂。而在此之前,2017年的兩會上代表委員認為,中國直銷發展已經遇到瓶頸,與世界直銷發展沒有完全接軌,直銷監管上出現了滯后,直銷監管信息化水平不高,監管機構之間互通信息渠道不暢。有的地方直銷監管只注重事前審批而不注重事中、事后監管 ,監管手段單一,監管標準不統一,有礙直銷行業的健康發展。

在《直銷管理條例》制定之初采用嚴格的行政限制措施規范直銷市場秩序、保護消費者利益,符合當時社會背景和經濟發展程度,但這些內容與現階段直銷業的現狀有些不符,甚至有礙我國直銷產業的發展。兩會代表委員認為制定出臺《直銷法》是正確引導和規范我國直銷行業發展的需要。是用法律形式規范直銷行業發展的必然要求。

直銷的未來,還是一片光明

2019年2月,商務部最新的表態顯示,直銷法律法規的修改,正式被納入日程,但這是一個長期的過程,業界同行不要冀望短時間內可以有什么明確的結果。

筆者認為,與其寄希望于法律修改,不如先夯實產品基礎!產品質量是企業立足的根本,企業未來的方向,也是直銷企業的生命和靈魂。直銷企業只有不懈追求,精益求精,才能立于不敗之地,基業長青。

完善直銷相關監管機制

權健事件發生后,在“百日行動”中,除直銷產品成為整頓重點外,也將嚴格直銷行業市場準入,暫停辦理直銷相關審批、備案等事項。2019年2月14日,商務部召開例行新聞發布會,表示目前已經暫停了直銷的審批備案工作。此時商務部網站46家受理公示企業名單集體“下架”,商務部直銷行業管理網站“受理公示”一欄空白狀態。

直銷的未來,還是一片光明

長期以來,部分直銷企業急功近利,打法律擦邊球、觸碰行業高壓線,在已照的情況下做出違法舉動或無視經銷商違規操作的行為,比如,通過已加入者依靠“推薦”下線人頭來獲取高額獎金,靠拉人頭賺高額獎金,同時,通過虛假、夸大宣傳吸引消費者。甚至以直銷的名義進行傳銷活動。

在《聯合整治“保健”市場亂象百日行動方案》中,將重點查處直銷企業及其直銷員違規直銷及從事傳銷活動的行為。直銷企業及其分支機構有虛假宣傳、超直銷產品范圍經營、在未批準區域開展直銷業務等違規違法行為的,在市場監管等部門執法處罰的基礎上,撤銷所涉直銷產品備案;情節嚴重的,依法撤銷相應分支機構直銷經營資格直至吊銷該企業直銷經營許可證。

同時,重點查處直銷企業經銷商的虛假宣傳行為。依法嚴厲打擊直銷企業經銷商通過尋找特定群體鎖定顧客群,利用產品招商會、產品推介會、分享表彰會等方式,打著直銷旗號,以直銷企業名義在產品推銷過程中作夸大或虛假宣傳的行為。

有專家表示,考慮到直銷行業的亂象,在暫停審批之后,該理順直銷許可淘汰機制。提高準入門檻,同樣也得強化后置監管。存在違法違規的企業,要堅決吊銷直銷牌照,形成懲戒效力。就在前不久,國家市場監管總局和商務部剛剛對91家直銷企業召開集體約談和提醒告誡會,某直銷企業內部人士稱,“按照監管部門的精神,如果企業被約談三次,將被吊銷直銷牌照。”

以后,直銷牌照也不是萬能的免死金牌!

開放多層次直銷人心所向,任重道遠

為什么會發生權健這樣的事件?除了產品,直銷的分配模式也是備受社會大眾詬病的關注點。其實世界直銷發展到今天,行業的主流一直是多層計酬,除了雅芳,絕大多數的直銷公司都不約而同選擇多層計酬。從安利、玫琳凱、如新、康寶萊等這些在國際上采取多層次計酬方式的企業的發展來看,他們均獲取了成功。同時,每個市場都經歷過所謂的“混亂”,但從總的市場實踐來看,多層計酬是可行的,甚至是成功的。因此,我們有理由相信多層次直銷在中國也會逐步開放并最終走向成熟。

直銷的未來,還是一片光明

當然,多層計酬方式雖然有很多優勢,但同時也有很多弊端。比如我們常說的傳銷,其多采用多層計酬的方式。

而且在經營活動中,不少企業實際操作過程中采用各種手段規避法律,突破單層次的現狀,監管部門對這種行為定性和查處難以把握,導致目前對直銷企業的監管困境和執法難度。因此,在輿論風潮中,也有專家建議在有真實銷售產品的基礎上,適時開放多層次計酬,同時將有關獎金制度向監管部門和社會公眾備案和公開,方便監管部門和社會公眾的監督。

筆者認為直銷分配模式并無優劣,關鍵在于執行和控盤能力,適度把握好方向,遵守好相關規定,才能引領直銷市場走正確的道路。

從上世紀90年代初發端,直至如今直銷遍布全國各地,這種商業形態有它自身的亮點和生機,而在改革開放的大潮中,直銷也經歷了坎坷甚至停滯。但大健康的趨勢不會改變,中國直銷對于“健康中國”的貢獻會越來越強,中國直銷的前景也是一片光明。

(原標題:直銷的未來,還是一片光明)

責任編輯:小宇

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