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孫啟航

時間:2018-10-11 15:22來源:直銷貓 作者:姚毅敏 點擊:
他是第一批走出國門到世界各地進行系統培訓的導師,也是進入臺灣地區舉辦潛能開發訓練的第一人,足跡遍布國內30個省80多個城市以及海內外近20個國家和地區,學員超過30萬人次,由

【直報網北京10月11日訊】(姚毅敏)他是第一批走出國門到世界各地進行系統培訓的導師,也是進入臺灣地區舉辦潛能開發訓練的第一人,足跡遍布國內30個省80多個城市以及海內外近20個國家和地區,學員超過30萬人次,由其教練過的直銷團隊累計銷售超過百億,他就是孫啟航。

“天地人和道,啟開智慧心。源緣圓相釋,航明業定成。”這是孫啟航先生對自創系統“天源創富聯盟”的文化詮釋。

孫啟航于1993年踏入直銷行業,至今已有25年之久。從一名普通的直銷員到直銷培訓師,再到拿牌直銷企業CEO、系統創始人,他是中國直銷的見證者,更是許多新營銷模式的開創者。

即便如此,在網絡上還是極少能夠找到關于孫啟航的報道,殊不知,他早已培養出超過30萬人的學員,足跡遍布國內30個省80多個城市以及海內外近20個國家和地區,由其教練過的直銷團隊累計銷售超過百億。

這位低調的直銷才子,如彌勒佛般歡喜隨和。“我把青春獻給了直銷行業。”孫啟航說。他說話的節奏緩慢悠長,常在字與字、句與句之間沉思琢磨,像是吟詩。

拒絕一切嘩眾取寵

詩人瓦雷里希望寫出一首詩,不要一千個人讀一遍,而要一個人讀一千遍。孫啟航自比,能讓人讀完運用于實踐,便是好的。

早年間,孫啟航出版的書籍《直“消”系統論》,去年,又以樸實無華的辭藻完成《直銷特種兵訓練教程》,包括:《九十天打造合格直銷員》、《九十天打造專業直銷講師》、《九十天打造優秀團隊領導》、《九十天打造卓越系統領袖》等直銷新人學習課程,深受市場伙伴喜愛。

雖然沒有令人驚艷的詞語來修飾課程,讓它看起來顯得光鮮亮麗,但其中所講述到的細節、實例、方法和注意事項著實讓人眼前一亮,就像是“絕美的風光與納粹的殘酷似乎很難聯系到一起,但他們卻容易成為互助的工具。”每個字、每句話、每個方法原理,由不同的質感、重量、色澤、明暗度組成,彼此照應,便呈現出讓眾多直銷新人樂于接受的原理。

課程描寫如同孫啟航本人一般,沒有太多的世俗圓滑,一針見血;也沒有刻意隱瞞,將其從業近25年的經驗與總結細細道來,如數家珍。

其中,在《九十天打造合格直銷員》這門課程中,囊括了許多新人剛入行時遇到的困惑與問題,并提出相應的解決方案;《九十天打造專業直銷講師》這么課程中,囊括了一名直銷講師應該具備的素質、細節之處的問題以及講課的方式;《九十天打造優秀團隊領導》這門課程中,介紹了一名團隊領導具備的氣質以及養成的方式;《九十天打造卓越系統領袖》這門課程中,幫助直銷人解決他們面臨由直銷員轉變為系統領袖是所遇到的問題。

在這四門課程中,《九十天打造合格直銷員》、《九十天打造專業直銷講師》、《九十天打造卓越系統領袖》已上架聽話貓大師課與經典課程版塊。“聽話貓不僅能夠成為直銷行業的‘得到’,更是直銷行業的‘天貓’。”孫啟航說,“我很喜歡這個平臺,它符合目前直銷年輕化的潮流,聽話貓的創新是行業里的一股清風,能夠幫助更多的直銷人用最低的財務成本以及最短的時間成本獲取最大價值的回報。”

是天才還是瘋子?

“我要成為你。”這是孫啟航在年少時聽了臺灣恩師培訓便立下的志向。

1993年,孫啟航第一次接觸到直銷,如同大多數前傳銷時代的人一樣,孫啟航首先接觸的就是爽安康。這個在臺灣興田推動下的產物,改變了孫啟航的一生。于是,在當時作為一個全新的商品零售模式,直銷進入中國,并在臺灣恩師的指導下,走上了潛能開發培訓的舞臺。

但無法忽略的是,一個新事物的出現,必然會帶著漏洞與弊端,直銷行業的興起亦是如此,不同于西方的開放式火熱發展,在內地,無論是外因還是內因,很長一段時間里,直銷、傳銷一度使聞者紛紛退避三舍,唯恐避之而不及,這也使得其在內地的發展舉步維艱。

孫啟航可不同,他喜歡新鮮事物,對于未知事物的出現抱有濃厚的興趣,首先是直銷這種新營銷模式深深吸引了孫啟航,讓他想要在行業內一探究竟,其次是直銷文化的魅力,讓孫啟航一度欲罷不能。

就像是高銘所刻畫描寫的《天才在左瘋子在右》,記載了一群生活在角落的人群深刻、視角獨特的所思所想,而這群人被稱之為瘋子或是天才。吳林達曾說:“天才與瘋子是兩極,普通人是赤道,兩極不懂赤道的炎熱,赤道不懂兩極的寒冷,寒冷與炎熱是對立的!”

孫啟航就像是這本書中的主人公,天才?瘋子?這并不重要,重要的是,他是思想獨特的人。很多年以前,有人問:“直銷,究竟是什么?”一千個人有一千種答案,但有一句話卻始終銘記在每個人心里:直銷的魅力,就是直銷本身。

所以,當很多年之后,當人們終于可以清楚地分辨直銷與非法傳銷、當消費者對直銷產品的認可度越來越高后,再來回過頭來看孫啟航當時的想法,不禁會發現,他確實是一位名副其實的天才,也是一位敢闖敢拼的瘋子。

向前走,則水到渠成

“直銷的成功者都是從講臺上走出來的。”孫啟航說,“所以就有意識的加強自己這方面的綜合素質的鍛煉并不斷的鉆研提高,當發覺自己真的具備較強的舞臺魅力并真能通過培訓影響并幫助到他人時也就愛上了這個講臺。”

其實對于孫啟航而言,對其在職業生涯上影響最為深重的,就是自己的臺灣恩師。1993年,作為第一位在大陸地區做潛能培訓的訓練師,孫啟航有幸參加了他的訓練,并且對其崇拜有加,最終如愿拜為老師,走上了潛能開發訓練這條路。

“影響不創造任何東西,它只是喚醒。”孫啟航認同紀德的這句話,所以在2003年,他成為第一批走出國門到世界各地進行系統培訓的導師,也是進入臺灣地區舉辦潛能開發訓練的第一人,足跡遍布國內30個省80多個城市以及海內外近二十個國家和地區,學員超過30萬人次。而從他個人的成長歷程也說明,教育培訓對直銷人成長重大意義,教育培訓對于直銷行業,是必不可少的存在。

就像孫啟航做出的一個比喻:“如果把直銷比喻成一臺豪車,那么培訓就像是給豪車提供能源的燃油,豪車要不停地跑,就要不斷地加油,而且是不斷地加好油。”

但事實上,我們依舊可以看到行業內對于教育培訓的不重視亦或是“輕薄”,于是我們饒有興趣的問:“在你看來,直銷行業的教育培訓,究竟該是什么樣子?”但很少有人給出答案。

為什么呢?大概因為很少有人想過這個問題,也很少有人真的愿意面對這個問題,因為大家都在忙著掙錢,很少有人在乎教育培訓對于直銷行業而言意味著什么。但孫啟航明白,教育培訓對于直銷行業而言究竟意味著什么。

所以直到成為拿牌直銷企業CEO、系統創始人后,孫啟航對于教育培訓的情懷依舊沒有絲毫減弱。他自比培訓的心境是“不止眼前的茍且,還有詩和遠方”,在他看來,直銷培訓講究“道、法、術”。

孫啟航喜好在預設的范圍內即興縱情,從心所欲,從他平時的生活和與人交談的方式中便可看得出幾分,于是他如此說道:“如大家所深知,我對于培訓情懷難除,很想改良并將其發揚光大。現在絕大多數的直銷講師天天都在講‘術’的層面,稍微有點層次的講師也就會講到‘法’的層面,其實我認為要做好直銷培訓,一定要在‘道’的層面上多下功夫。解決了‘為什么做’、‘為誰做’、‘為什么要這樣做’這幾個問題后,‘怎么做’就已經不是問題了。”

他是偏執的,亦是隨性的,但他對直銷、對培訓,卻是情有獨鐘的。

光明磊落的斗

孫啟航經歷過以產品為導向的直銷年代,所以他明白一個好產品對于一家企業而言有多么重要。

但他不古板,從他策劃并實施類似于“復合式電子營銷”、“定制營銷”、“教育營銷”、“訪問營銷”、“整合營銷”等這些新型營銷模式都成為商界的經典案例就可以看出來,他的思想和見解一直在隨著時代的變化而變化。

“我認可‘直銷+’,但我不主張‘+直銷’。”孫啟航說,“我們的運作主體模式是直銷,所以絕對不能舍本求末。”

所以孫啟航認為,直銷的本質就是產品,只要賣好的產品,再把它分享出去,那便達到了我們的目的。互聯網時代的高速發展,電商微商的崛起,給直銷行業帶來了一定的沖擊,但這也促使消費者的消費理念越來越理性。

“電商微商的通病就是假貨泛濫,導致消費者對于商家的信任度極低。”孫啟航如是說,“所以體驗營銷將會給未來直銷帶來巨大的推動力,信任始終是成交之本。”

光明磊落,這便是孫啟航身上散發出來的精神,在人心浮躁、追求“短平快”的社會里,他像金庸筆下刻畫的俠客一般,握著一柄長劍佇立在華山之巔,眼角是對破壞規則者的不屑與嘲弄。

(原標題:孫啟航 三尺講臺,二十五載直銷路)

責任編輯:佟佟

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